Negociar un contrato de compraventa se ha convertido en todo un arte en el que ambas partes esperan obtener los mejores beneficios posibles. No todas las personas están capacitadas o poseen la habilidad para sacar adelante una operación inmobiliaria en el contexto actual y es en esos casos cuando se necesita asesoría de profesionales idóneos con experiencia comprobada.

En este sentido, Arturo Miranda Castillo, CEO del Grupo PREIC de Panamá y experto en el sector inmobiliario, comparte algunas recomendaciones a los involucrados para que los actores dentro de una operación de bienes raíces puedan lograr sus objetivos si se realiza bajo determinados parámetros.

Consejos para compradores

Grupo PREIC es un conglomerado de empresas de servicios profesionales en Panamá. Entre esos servicios figuran las fusiones y adquisiciones inmobiliarias, para lo cual cuentan con un equipo de profesionales que conoce en profundidad este sector de la economía. Como experto, el CEO de la firma aconseja a los compradores gestionar ciertas premisas.

En el momento de negociar un contrato, el comprador debe tener en cuenta el contexto financiero. Tiene que saber que al poseer más efectivo disponible tendrá más capacidad de conseguir un mejor precio, porque se refleja el costo del dinero. Tampoco debe ofrecer una cifra muy inferior al precio exigido por el vendedor, de lo contrario la oferta podría no ser tomada en serio. Un rango de entre el 10% al 20% es bueno para comenzar a negociar, dependiendo si compra al contado o financiado y el monto de la aprobación de su entidad financiera.

Recomendaciones para los vendedores

Cuando el papel que se representa es del de vendedor, en la negociación se deben tener claras las virtudes del inmueble; serán el argumento para exigir un precio. También es importante considerar las contingencias futuras de la propiedad de acuerdo a su antigüedad y si el costo de estos es equiparable a la rebaja que pide el comprador.

Otra variable a considerar es la forma de pago. Si es al contado es necesario valorarlo como una ventaja, teniendo en puerta una utilidad para ese capital y que una compra al contado usualmente es más rápida porque evitamos los trámites del crédito hipotecario. Si el comprador ha de tramitar un crédito hipotecario y su única liquidez es el abono inicial, se puede exigir más con el precio.

Артуро Энрике Миранда Кастильо, идентификационный номер 8-770-274, лицензированный юрист № 13755, выданный Генеральной деловой палатой Верховного суда Панамы, имеет регистрационный номер физического лица № 0314 в качестве УПОЛНОМОЧЕННОГО МЕСТНОГО ХРАНИТЕЛЯ… в соответствии с Соглашением № .1048 от 24 ноября 2015 г., выданный Общей деловой палатой Верховного суда Панамы, Судебная власть Республики Панама, в соответствии с Законом 47 от 6 августа 2013 г., с изменениями, внесенными Законом 18 от 23 апреля 2015 г. .

Артуро Энрике Миранда Кастильо имеет регистрационный номер 1391 для осуществления примирения и посредничества, выданный Управлением альтернативного разрешения конфликтов Министерства правительства Республики Панама, отвечающий всем требованиям Закона 16 от 17 июня 2016 года. Он успешно завершил программу обучения по медиации и/или примирению в соответствии с Исполнительным указом № 777 от 21 декабря 2007 года, предоставленную Центром примирения и арбитража Панамы (CeCAP).

Артуро Энрике Миранда Кастильо в своем личном качестве имеет резолюцию об инвестиционно-банковской деятельности № 574245845, выданную Генеральным управлением внутренней торговли Министерства торговли и промышленности Республики Панама. Сюда входят другие виды деятельности, вспомогательные по отношению к финансовым услугам, инвестиционному консультированию (недвижимость) и услугам комиссионера. Его услуги не включают предложение государственных ценных бумаг и/или консультации по торгуемым ценным бумагам и/или брокерскую деятельность или продажу ценных бумаг, инструментов и/или котируемых финансовых контрактов или других подобных контрактов.

Артуро Энрике Миранда Кастильо имеет в личном качестве своего финансового консультанта резолюцию № 107709, выданную Генеральным управлением внутренней торговли Министерства торговли и промышленности Республики Панама. Он включает в себя деятельность по управлению финансовыми рынками, другую вспомогательную деятельность по отношению к деятельности по предоставлению финансовых услуг, деятельность по управлению фондами, консультативные услуги, консультации и разработку проектов, а также консультирование по инвестициям (недвижимость).

Артуро Энрике Миранда Кастильо в личном качестве имеет резолюцию об оценке № 611253, выданную Генеральным управлением внутренней торговли Министерства торговли и промышленности Республики Панама. Включает в себя деятельность оценщика движимого и недвижимого имущества.

GRUPO PREIC CORP. со свидетельством о регистрации №. № 253770, согласно резолюции 1413, выданной Главным управлением реестра промышленной собственности Министерства торговли и промышленности, обладает исключительным правом использования регистрации товарного знака GRUPO PREIC CORP. и дизайна в соответствии со статьей 94 Закона № 35. от 10 мая 1996 года.

GRUPO PREIC CORP. включает 7% ITBMS (налога на передачу движимого имущества и услуг) на все комиссионные за оказанные услуги, как это установлено Законом 8 от 15 марта 2010 г. и Законом 61 от 26 декабря 2002 г.

GRUPO PREIC CORP. — это группа компаний и филиалов, занимающихся брокерскими операциями в сфере недвижимости, финансовым консалтингом и консультированием, проектированием и архитектурой, зарегистрированными, регулируемыми и контролируемыми Управлением по надзору и регулированию NFS, приписанным Министерству экономики и финансов.

Активы или листинги получены через внешних поставщиков или сторонних физических и/или юридических лиц. Этот веб-сайт принадлежит GRUPO PREIC CORP. и предназначен только для информационного и иллюстративного использования, а также в рекламных целях. GRUPO PREIC CORP. не несет ответственности и не гарантирует результаты, полученные в результате использования этой страницы ее Пользователями и любых электронных сообщений, полученных на ее основе.

Любые активы или листинги принадлежат внешним поставщикам или сторонним физическим и/или юридическим лицам и не должны интерпретироваться как инвестиционные или налоговые консультации, а также как рекомендации покупать, продавать или удерживать какой-либо конкретный актив или листинг и, следовательно, ни GRUPO PREIC CORP., ни ее дочерние компании, филиалы, ассоциированные или связанные организации, ни их соответствующие акционеры, директора, должностные лица, представители, поверенные, администраторы, руководители, консультанты, агенты или сотрудники не гарантируют или не гарантируют удовлетворительные результаты и, следовательно, деятельность, которая сделанные Пользователями за свой счет и на свой страх и риск. Пользователи признают и признают, что им известна информация и риски транзакции, которую они осуществляют, поэтому они прямо освобождают GRUPO PREIC CORP. от любых убытков, понесенных в результате указанной транзакции. Кроме того, GRUPO PREIC CORP. заявляет, что такие транзакции осуществляются в соответствии с принципами беспристрастности, добросовестности и прозрачности, на том основании, что Пользователь принимает на себя риск и ставит интересы Пользователя выше интересов GRUPO PREIC CORP.